« Vulnerant omnes ultima necat. Toutes blessent, la dernière tue. Ce sont les heures. »

Les heures que les organisations laissent passer en ne tenant pas suffisamment compte de leur environnement dans lequel elles évoluent. Les changements de législation et les politiques locales sont autant d’opportunités qu’il faut saisir ou encourager, que de contraintes qu’il faut anticiper et prévenir.

Un projet peut être mis en échec parce que l’association des parties prenantes, des élus et de la société civile notamment, n’a pas été anticipée et l’intérêt du projet pour le territoire méconnu. Toute décision publique est précédée par une bataille des idées et dès lors, celle-ci ne doit pas être négligée.

« La confiance ne se décrète pas, elle se construit et se prouve à chaque instant. »

La construction d’une relation de confiance avec ses parties prenantes doit faire partie de la stratégie de toute organisation et la communication d'influence permet de transformer sa relation à son environnement en levier stratégique. Cette stratégie passe d’abord par la compréhension des attentes de chacun, puis par la construction de messages répondant à chacune de ces attentes.

L’opinion se construit dans un trilogue entre les autorités publiques, les media, et la société civile, et ce sont donc ces trois audiences qu’une stratégie d’influence doit adresser. Nous pensons que chaque organisation, chaque entreprise, a le droit d’être conseillée et défendue dans l’arène politique et que c’est du dialogue fécond avec son environnement naîtra une prospérité commune.